MRR - Monthly Recurring Revenue
Сар Бүр Давтагдах Орлого Бүхий Бизнес
Сар бүр тогтмол орлого бий болгож, бизнесээ автоматжуулан тогтвортой өсгөх практик сургалт
- Та бүтээгдэхүүнээ урьдчилж бөөнөөр авахгүй.
- Та гэртээ бараа хадгалахгүй.
- Та өөрөө хэвлэх, савлаж хүргэхгүй.
- Та эхлээд хүмүүс юу худалдаж авахыг олж мэдээд, дараа нь бүтээгдэхүүнээ гаргана.
Та онлайн бизнес эхлүүлэхийг хүсдэг ч…
❌ Ямар бүтээгдэхүүн зарахаа мэдэхгүй байна уу?
❌ Бараа худалдаж аваад зарагдахгүй үлдэхээс айж байна уу?
❌ Shopify дэлгүүр нээсэн ч борлуулалтгүй сууж байна уу?
❌ Amazon, Etsy, dropshipping болон бусад аргыг туршсан ч тогтвортой үр дүнд хүрээгүй юу?
❌ Онлайн бизнес хэтэрхий төвөгтэй санагдаж байна уу?
Хэрэв тийм бол асуудал нь таны чадваргүйд биш.
Ихэнх хүмүүс бизнесээ буруу дарааллаар эхлүүлдэг.
Тэд эхлээд бүтээгдэхүүнээ хийдэг.
Дараа нь хүмүүс худалдаж авна гэж найддаг.
Харин энэ сургалтаар та эсрэгээр нь ажиллана.
Trey Llewellyn
534,000 ширхэг гар чийдэнг 2,5 сард борлуулсан...
Би даатгалын агент байхдаа жилд $60,000 олдог гэж боддог байсан ч бүх зардлаа хасаад гэртээ авч харьдаг нь $23,000 л байлаа.
Илүү эрх чөлөөтэй бизнес хайж яваад, эхлээд футболк зарсан ч хүмүүсийн шүүгээ дүүрч борлуулалт буурсан.
Дараа нь Amazon-ийн сангаас $5-ын гар чийдэн маш их зарагдаж байгааг олж харсан. ClickFunnels ашиглан жижиг funnel/суваг хийж зарж эхлэхэд 2.5 сарын дотор 534,000 гар чийдэн зарсан.
Эхлээд зах зээлээ ол, Дараа нь бүтээгдэхүүнээ гарга...
Not Product-First, but Market-First
Ихэнх онлайн бизнес эрхлэгчид:
- Загвар гаргана
- Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэнэ
- Дэлгүүр байгуулна
- Сурталчилгаа ажиллуулна
- Дараа нь хэн нэгэн авахыг хүлээнэ
Энэ бол Product-First буюу бүтээгдэхүүнд түрүүлж төвлөрсөн арга.
Харин MRR систем:
- Өөрийн niche буюу сонирхлын зах зээлийг сонгоно
- Ижил сонирхолтой хүмүүсийн community/нийгэмлэг байгуулна
- Хүмүүсээс яг юу хүсэж байгааг асууна
- Хамгийн их сонирхсон санааг бүтээгдэхүүн болгоно
- Худалдан авалт орсны дараа үйлдвэрлүүлнэ
- Нэг удаагийн худалдан авагчийг сарын гишүүн болгоно
Та бүтээгдэхүүн зарагдах эсэхийг таахгүй.
Таны community өөрсдөө юу худалдаж авахыг хэлж өгнө.
Доорх товчийг дарна уу
Таны ирээдүй ганц шийдвэрийн зайд...
Бодит Хүмүүс. Бодит Үр Дүн
Trey Llewellyn-ий Оюутнууд Юу гэж Хэлэв?
“Би Shopify дэлгүүртэй байсан ч орлого маань тогтворгүй, яг л yo-yo шиг байсан. Нэг сар $28,000, дараагийн сар $7,000 — маш их стресс. Facebook зарууд, шинэ creative, upsell app гээд олон зүйл туршсан ч conversion rate/хөрвүүлэлтийн хувь 2–2.5%-иас дээш гардаггүй байсан.
Гэхдээ би нэг алдагдсан хэсгийг сурсан. Бүтээгдэхүүн, үнэ, бараа өөрчлөгдөөгүй, зөвхөн зарж байгаа системээ өөрчилсөн.
Үр дүн? Хөрвүүлэлтийн хувь 2%-иас 32% болсон. Дундаж Захиалгын Үнэ $38-аас $70 болсон. Өмнө нь $89,000 борлуулалтаас ердөө $309 upsell хийдэг байсан бол дараа нь $30,000 борлуулалтаас $13,000 upsell хийдэг болсон.
Би нэг л зүйлийг ойлгосон: асуудал бүтээгдэхүүнд биш — системд байдаг.”
— Stefan
“Сайн байна уу, би Brian Summerville, Bagger’s Corner-ийн ахлагч. Би MRR-ийн гишүүн болоод хэдхэн сар болж байна. Одоо манай community-д 540+ идэвхтэй гишүүн, мөн 380 subscription байгаа, эдгээр нь сар бүр тогтмол орлого авчирдаг.
Миний niche бол Cornhole. Тийм ээ, би cornhole тоглож, өөрийн community-г хөгжүүлээд сар бүр орлого олж байна. Энэ үнэхээр гайхалтай.
MRR (Monthly Recurring Revenue/Сар бүрийн Орлого) надад зөвхөн мэдээлэл өгөөгүй, итгэл, систем, дэмжлэг өгсөн. Энэ програм зөвхөн юу хийх ёстой гэж хэлдэггүй, харин яаж хийх, яагаад хийх, яаж хэрэгжүүлэхийг алхам алхмаар заадаг. Мөн mentor-уудтай байх нь маш их тус болсон.
Миний эхнэр бид хоёр энэ бизнесийг манай charity-г санхүүжүүлэх зорилгоор эхэлсэн. Бид 501(c)(3) nonprofit байгууллагатай. Өмнө нь бид өөрсдийн халааснаас мөнгө гаргадаг байсан. Харин одоо илүү олон хүнд тусалж чаддаг болсон.
Хамгийн том өөрчлөлт? Өмнө нь би “Маргааш яаж мөнгө олох билээ?” гэж санаа зовдог байсан. Одоо бол би унтаж байх үед ч орлого орж ирдэг.
Миний зөвлөгөө бол энгийн: “Усан бассейны хажууд зогсохоо боль. Ус руу ор. Усанд орохгүй бол юу ч болохгүй.”
- Brian Somerville
“Сайн байна уу, бүгдээрээ. Миний нэр Coco O’Connor. Би Trey-тэй ажилласан туршлагаа хуваалцмаар байна.
Би түүний заасан системийг жинхэнээр нь хэрэгжүүлж эхлэхэд миний амьдрал, миний гэр бүлийн амьдрал бүхэлдээ өөрчлөгдсөн.
Эхэндээ би EcomMRR-ийг үндсэн ажилтайгаа хамт хийж эхэлсэн. Гэхдээ өнөөдөр миний community 2,000 гаруй гишүүнтэй болсон. Мөн гишүүн бүрээс $20 ашиг олдог. Тооцоог та нар өөрсдөө хийж болно.
Хамгийн гайхалтай нь — би унтаж байхдаа мөнгө олдог.
Энэ бизнес надад бүр бизнесийн түнш авах боломж хүртэл өгсөн. Миний найз, одоогийн бизнесийн түнш маань намайг бараг шидэт unicorn шиг гэж боддог. Яагаад гэвэл тэр funnel, ecommerce, Trey-ийн системийн талаар огт мэддэггүй.
Миний зөвлөгөө бол энгийн: Өөртөө боломж олго. Үсрээд ор. Хэрвээ би чадсан бол — та ч чадна.”
- Coco O’Connor
Сайн байцгаана уу, намайг Габриел гэдэг. Олон хүн надаас “Яагаад энэ арга хэмжээнд ирсэн бэ?” гэж асуудаг. Миний зорилго бол ClickFunnels ашиглаж үр дүнгээ 10 дахин өсгөх байсан. Эхэндээ би бүрэн итгээгүй, учир нь миний кампанит ажлын хөрвөлт ердөө 2% байсан.
Арга хэмжээний эхний өдөр сурсан зүйлсээ шууд хэрэгжүүлж эхэлсэн. Үр дүн нь үнэхээр гайхалтай байлаа — 2% байсан хөрвөлт 14.85% болж өссөн.
Өмнө нь Shopify дээр олон апп ашиглах үед email болон SMS маркетингийн боломжоо алддаг байсан. Харин одоо Funnels ашигласнаар upsell, continuity орлого, email болон SMS маркетинг бүгдийг нэг дор ашиглах боломжтой болсон.
Хэрэв та Shopify, Amazon, эсвэл ямар ч төрлийн бизнес эрхэлдэг байсан — Funnels үнэхээр тоглоомын дүрмийг өөрчилдөг. Хамгийн сонирхолтой нь, энэ бол ердөө хоёр дахь өдөр.
— Габриел
Миний туршлага хэвлэл, T-shirt-ийн бизнестэй холбоотой. Би компаниа зараад онлайн бизнес эхлүүлэхээр шийдсэн ч эхэндээ яг юу хийхээ мэдэхгүй байсан. Харин эхнэр маань фитнесийн салбарт ажилладаг учраас бид тэр чиглэлээр нэг niche сонгож эхэлсэн.
Capitalism Conference дээр Ryan Rand-тай танилцаж, түүгээр дамжин Russell Brunson болон ClickFunnels-ийг мэдэж авсан. Дараа нь T-shirt funnel/футболкны суваг ашиглаж эхлэхэд бидний нэг дизайн вирал болж, гурван долоо хоногийн дотор маш их борлуулалт хийсэн. Тэр үед би энэ бизнес боломжтой гэдгийг ойлгосон.
Бид continuity програм эхлүүлээд ердөө 3 долоо хоногийн дотор 24 гишүүнтэй болсон. Өнөөдөр funnel-ээ launch/сувгийн нээлтээ хийхэд хэдхэн цагийн дотор 83 захиалга, 41% upsell гарсан.
Одоо миний зорилго бол хэд хэдэн funnel/суваг ажиллуулж, энэ бизнесийг улам өсгөх. Эхнэр маань ч бодит үр дүнг хараад итгэж эхэлсэн.
Бидний дараагийн алхам бол — зөвхөн дээш өсөх.
— Nabila Fowles-Gutierrez
30 ӨДРИЙН ХӨТӨЛБӨР
Эхний 3 Модулийн Тоймоос
📅 Модуль 1: Суурь Ойлголт
Module 1: Foundation
Энэ модуль нь Skool community байгуулж, гишүүдийн бодит хүсэлд тулгуурлан бүтээгдэхүүн борлуулж, сар бүр давтагдах орлого бий болгох тухай юм.
Эхлээд өөрийн сонирхолд тохирох niche сонгож, зах зээлийн хэмжээ, эрэлт, худалдан авах чадварыг шалгана. Дараа нь ижил сонирхолтой хүмүүсийг community-д цуглуулж, тэднээс ямар бүтээгдэхүүн, үг, загвар, өнгө хүсэж байгааг асууна.
Үүнийг Ask Campaign гэдэг. Ингэснээр бүтээгдэхүүнээ таахын оронд бодит саналд тулгуурлан бүтээж, эрсдэлээ багасгана.
Бүтээгдэхүүнээ эхлээд community дотроо 7 хоног туршиж, амжилттай бол social media, email болон зар сурталчилгаагаар өргөжүүлнэ.
Процесс: Niche/Зах зээлээ сонгох → Community байгуулах → Асуух → Бүтээгдэхүүн бүтээх → Турших → Launch/Нээлтээ хийх → Өргөжүүлэх
Сайн community нь борлуулалт, үнэнч байдал, давтан худалдан авалтыг нэмэгдүүлж, refund/буцаалт, chargeback/картын буцаалт болон support/дэмжих зардлыг бууруулна.
Дараагийн шатанд VIP community, subscription, box club, T-shirt club зэрэг санал ашиглан MRR буюу сарын давтагдах орлого бий болгоно. Мөн email цуглуулах, welcome email, follow-up болон бүтээгдэхүүний саналуудаа автоматжуулна.
Гол санаа: Community байгуул, хүмүүсээс юу хүсэж байгааг нь асуу, тэр бүтээгдэхүүнийг бүтээ, дараа нь нэг удаагийн борлуулалтыг давтагдах орлого болгон өсгө.
📅 Модуль 2: Төлбөртэй сурталчилгаагаар Community-гээ өсгөх нь
Module 2: Growing Your Community with Paid Advertising
Энэ сургалт нь Facebook болон Instagram-ийн төлбөртэй сурталчилгаагаар Skool community-д шинэ гишүүд элсүүлэх тухай юм. Гол зорилго нь танай брэндийг мэдэхгүй хүмүүсийг хамгийн бага зардлаар community-ийн гишүүн болгох явдал.
Эхлэхдээ нэг кампанит ажилд өдөрт ойролцоогоор $15 төсөв тавьж, 3–5 хоногийн турш туршина. Товшилтын зардал, нэг гишүүн элсүүлэх зардал, target audience/үзэгчдээ онилох, зураг, headline/гарчиг болон тайлбараа тэмдэглэж хадгална. Амжилттай хувилбараа олсны дараа төсвөө аажмаар нэмэгдүүлнэ.
Community нь зөвхөн гишүүд цуглуулах газар биш, харин туршилтын лаборатори юм. Та гишүүдээс юу хүсэж байгааг асууж, бүтээгдэхүүнээ community дотроо туршаад, амжилттай бол өргөн зах зээлд сурталчилна.
Зарын зардлыг бууруулахын тулд тухайн niche-ийн хүмүүсийн:
- Гол асуудал
- Хүсэл сонирхол
- Одоогийн community-д дутагдаж буй зүйл
- Яагаад шинэ группт нэгдэх шалтгаан зэргийг сайн ойлгох хэрэгтэй.
Зар эхний 3 секундэд анхаарал татаж, үнэ цэнийг тодорхой хэлж, нэгдэх уриалгатай байх ёстой.
Гол санаа: төлбөртэй зарын зорилго нь зүгээр олон гишүүн авах биш, харин зах зээл юу хүсэж байгааг туршиж, баталгаажуулах хүчтэй community байгуулах юм.
📅 Модуль 3: Модераторуудын зөвлөлөө бүрдүүлэх нь
Module 3: Building Your Board of Moderators
Энэ модуль нь Skool community-д Board of Moderators буюу модераторуудын баг байгуулж, контент бүтээх ажлыг идэвхтэй гишүүдтэй хуваалцан, өөрөө monetization буюу орлого олох хэсэгт төвлөрөх тухай юм.
Модераторууд нь community-ийн чиглэлийг тодорхойлох, санал өгөх, шинэ санаа гаргах, контент нийтлэх, spam болон зохисгүй харилцааг хянах үүрэгтэй. Тэд таны үнэгүй mastermind баг болж, бүтээгдэхүүн болон offer/санал гаргахын өмнө бодит хэрэглэгчийн байр сууринаас зөвлөгөө өгнө.
Зөвлөмж болгож буй бүтэц:
- Эхний 100 гишүүнээс 5 модератор сонгох
- 250 гишүүнтэй болоход 10 хүртэл нэмэх
- Хамгийн идэвхтэй хүмүүсийг leaderboard-оос сонгох
- Долоо хоногт дор хаяж нэг пост нийтлүүлэх
- Spam, сөрөг болон зохисгүй контентыг хянаж устгуулах
- Сар бүрийн модераторуудын уулзалтад оролцуулах
Модераторуудад үүргийг нь тодорхой тайлбарлаж, зөвшөөрлийн баримт бичигт гарын үсэг зуруулна. Мөн Skool дотор зөвхөн тэдэнд зориулсан private classroom, call recording, тэмдэглэл, хэлэлцүүлгийн хэсэг болон сар бүрийн calendar event үүсгэнэ.
Ингэснээр community тогтмол идэвхтэй байж, та контент бүтээхээс илүүтэй бүтээгдэхүүн, санал болон борлуулалтын системээ хөгжүүлэхэд анхаарч чадна.
Гол санаа: Хамгийн идэвхтэй гишүүдээ модератор болгон хөгжүүлж, community-гээ хамт удирдан, тэдний саналд тулгуурлан бизнесээ өсгө.
Доор дараад сургалтаа эхлээрэй
Та Онлайн Дэлгүүрээ нээхэд бэлэн үү?
Энэ сургалтын дараа та…
Та Өөрийн Ирээдүйг Бүтээж Байна...
✅ Өөрт тохирох niche-ээ сонгосон байна
✅ Community-гээ байгуулсан байна
✅ Хүмүүс юу худалдаж авахыг судалсан байна
✅ Эхний бүтээгдэхүүний санаагаа баталгаажуулсан байна
✅ Print-on-demand системээ ойлгосон байна
✅ Борлуулалтын хуудсаа байгуулсан байна
✅ Subscription саналаа бэлтгэсэн байна
✅ Эхний launch/нээлтээ хийхэд бэлэн болсон байна
✅ Сар бүр давтагдах орлого бий болгох roadmap/зураглалтай болсон байна
Сургалтыг Орчуулсан
Док. Ч.Оюунцэнд
Доктор Чагнаадоржийн Оюунцэнд нь бизнесийн удирдлагын доктор (Масси их сургууль, 2018), судлаач багш бөгөөд олон улсын туршлагатай онлайн бизнес эрхлэгч юм. Тэрээр Parcel of Pleasure, Business Academy зэрэг төслүүдийг хэрэгжүүлж, монгол залууст дижитал бизнес эхлүүлэхэд тусалж байна. Мөн англи хэл, онлайн бизнесийн бодит стратеги хуваалцдаг YouTube сувгийг удирддаг.
Энэ удаа Trey Llewellyn-ийн community-first, recurring revenue/давтагдах орлого системийн үндсэн зарчмуудыг Монгол хэлээр ойлгомжтой тайлбарлан, Монгол бизнес эрхлэгчдэд хэрэгжүүлэхэд хялбар хэлбэрээр хүргэж байна.
Одоо танд хоёр сонголт байна...
Сонголт 1
- Та юу ч өөрчлөхгүй.
- Олон видео үзэж, олон бизнесийн санаа хооронд шилжсээр байна.
- Ямар бүтээгдэхүүн зарахаа таасаар байна.
- Нөөцөд мөнгө зарцуулахаас айсаар байна.
- Сар бүр борлуулалтаа дахин тэгээс эхэлсээр байна.
Сонголт 2
- Та нэг niche сонгоно.
- Нэг community байгуулна.
- Тэдний хүссэн бүтээгдэхүүнийг гаргана.
- Print-on-demand ашиглан захиалгаа хүргэнэ.
- Нэг удаагийн хэрэглэгчдээ сарын тутмын гишүүн болгоно.
- Сар бүр өсөх боломжтой MRR системээ байгуулна.
Таны Ирээдүй Таныг Хүлээж байна...
Тийм. Сургалт нь niche сонгохоос эхлээд community, бүтээгдэхүүн, funnel/суваг, print-on-demand/эрэлтээр хэвлэх болон subscription/давтагдах систем хүртэл алхам алхмаар заана.
Та мэргэжлийн дизайнер байх шаардлагагүй. AI хэрэгсэл, Canva, бэлэн template болон гэрээт дизайнер ашиглан бүтээгдэхүүний загвараа гаргаж болно.ducimus
Үгүй. Print-on-demand/эрэлтээр хэвлэх систем ашигласнаар захиалга орсны дараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгдэнэ.
Үгүй. Print-on-demand түнш бүтээгдэхүүнийг хэвлэж, савлаж, хэрэглэгчид хүргэнэ.
Үгүй. Community өсөхөд organic болон paid хоёр төрлийн арга ашиглаж болно. Та өөрт тохирох аргаа сонгоно.
Үгүй. Сургалт нь community-гээ тэгээс эхлүүлж, эхний гишүүдээ цуглуулах аргуудыг заана.
Эхний setup үед илүү хугацаа шаардагдаж болно. Харин системээ байгуулсны дараа өдөр тутмын ажлаа богино, давтагдах процесс болгон зохион байгуулах боломжтой.
Үгүй. Үндсэн загварыг подволкоор тайлбарлах боловч аяга, tumbler, цүнх, hoodie/зузаан цамц, ханын зураг болон бусад print-on-demand бүтээгдэхүүнд ашиглаж болно.
Үгүй. Орлого нь таны niche, санал, үнэ, community-ийн идэвх, хэрэгжүүлэлт болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Сургалт нь бизнесийн систем болон хэрэгжүүлэх аргачлал заах боловч тодорхой орлого амлахгүй.
